卖房子的女人

评分：

6.0 还行

原名：家売るオンナ又名：你家是我的事 / 房仲女王 / Ieuru onna / Your Home is My Business

分类：剧情 / 地区：日本年份：2016

简介：眼看东京奥运会越来越近，东京的地皮价格也直线攀升，房地产业迎来久违的大热时期。某

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更新时间:2018-02-04

卖房子的女人影评：看起来越冰冷的人越可爱

先来看看三轩家来到Taiko的时候。除了足立，没有人有足够的干劲和能力。屋代科长过于软弱和随和导致了手下员工的怠惰和不进步。
庭野是典型的出力不出功，看起来很努力一直忙碌但是没有效果。目标不明确，太容易被外界因素干扰，在应该最后冲刺的时候不能抓住契机一气呵成，总之是能力不足导致疲疲踏踏。
白洲不上进又懒惰，无药可救。
三轩家来了。简直是太多可以指导职场人士。
1. 目标明确，就是要卖出房子。注意这里说的是卖出房子，“出”字体现的是结果导向，这是和庭野最大的区别。所有的心力都投入在要促成房子卖出去这个结果。
2. 平日里注意留心各种人和事，比如和流浪汉混迹在一起的电器公司老板，6:58分天气预报女神，无论大众熟知的还是不知道的，三轩家都认识。当机会来临，三轩家广博的涉猎就能帮助她做出准确判断。反例便是白洲以为电器公司老板真的穷困潦倒，苦口相劝他去车站前的租房中介找房子。
3. 跟客户见面前做功课，比如跳芭蕾舞的母女俩，三轩家在跟她们见面前就了解了母亲在哪一年获得了哪一个舞蹈比赛的冠军，是日本人第一次在该项赛事夺冠。卖房子是跟人打交道，过程其实是把人和房子相匹配，并且说服人这种匹配的完美。所以像要对房子的优劣了如指掌一样，对客户越全面的了解就越容易找到匹配的清晰思路。还有在了解房子情况时，三轩家会注意周边的近路，因为这种细微的了解可以增强客户对中介的信任。这是一个细节，需要花一点时间和精力才能做到，也是经验换来的有力的加分点。
4. 在开始和客人沟通以后，三轩家会捕捉每一个细节和客人说的每一句话。还是那个观点，卖房子的过程是把客户和房子匹配起来，这个匹配可以是性格、爱好、经历、职业等等各方面，对客人了解越多，就有越多的点可以拿来匹配。当然这不是随便扯一扯闲天儿就能实现的，需要用心提取接触过程中的事情，加以思考，恰当应用，对经验和能力都有很高的要求。比如说卖房子给一家两代人的时候，是儿媳担心姑姐搬走自己需要和公婆一起住，说婆婆也不喜欢自己，加上三轩家观察到儿子不大说话，联想到可能老父亲和儿子之所以迟迟不肯买房子是因为他们想要两代人住在一起，但都不善于表达。
5. 对于匹配的过程，三轩家非常能够抓住落脚点。医生父母忙碌，和儿子亲情淡薄，那么的美最好的匹配点就是一家人的近距离和常见面。凶宅就和见多病人离世，不会再有心理障碍的医生匹配。两个浴室的房子定义成适合大家庭的住宅，这样孩子多的父母自然会觉得超出预期的方便。每个房子都有特点，对每个人来说，这些优劣势都有不同的权重，善于利用这些特点，找到最合适的用途，这听起来让卖房子的工作充满了乐趣。
6. 接下来，是要乘胜追击，让优势变得更加突出。工作中很容易简单粗暴地直奔主题，以为遇到困难死磕是值得歌颂的坚持。但实际上，优化方法，要多费一些头脑，下一些功夫，但是能打出漂亮仗。三轩家每一次攻略都能很好地体现这一点，让人像欣赏艺术品一样品味她的匠心独运。卖房子给亲情淡薄的医生家的时候，三轩家注意到小朋友思念离开的奶奶，对奶奶的枇杷树恋恋不舍。她借用帮助医生照顾小朋友的空档，自己去爬枇杷树摘树枝，做成盆栽，这样孩子在新房子里也能回忆奶奶的枇杷树。因为对三轩家一次次从树上掉下来的场景印象太深刻，就忍不住先说了锦上添花的例子，当然更关键的是她观察医生家的布置，叫人把新房子里按照医生家现有的风格放置家具。这样尽管房子比医生原本要求的小很多，但家具的陈设证明了布局的紧凑能够增加家人相处的时间，加上小朋友可以在阳台上就看到父母工作的医院楼顶，甚至可以隔空喊话，这些精心的匹配工作就大大增加了卖出房子的成功几率。印象深刻的还有最后一集把大楼一层改成舞蹈练功房，这显然也是费时费力又费钱，但别忘了三轩家是有明确目标的行动家呀，能够实现目标的事情都是值得去做的。而你做了，你就和别人不同了，就有了核心竞争力。比理所当然完成工作的过程多付出很多，这是苦，也是乐。
前几天看了一句话，一个人走得快，大家一起才能走得远。当我看到三轩家不管不顾特立独行，不团结同事，不听劝告一意孤行，我想到的就是三轩家走不远。然而当庭野和足立被三轩家激起了斗志，当白洲解放了天性可以对自己喊"Go!"，当屋代科长可以像三轩家一样有魄力地发号施令，又想想一个人走得快，大家一起走得远这句话，我犹豫了。三轩家这样的个人魅力是能感染周围的人的。不需要刻意地去团结谁，甚至巴结谁。你做你自己，有上进心的人自己会跟上的，头船在水面上划出前进的波纹的时候，其他的船，鸭子，鱼儿，都会跟上的。实在不想跟的那些，被淘汰掉也是好事，大家各自去找自己匹配的工作领域。
三轩家看起来冰冷，孤傲，不通情理，像个机器人，在我看来却是内心充满了温暖和明媚。表面看起来，为了卖房子，她让分手的情侣住在一起，不和的婆媳近在咫尺，医生有能力买大房子非得要卖给他们小公寓，有自闭症的男人的父母想要买便宜房子攒钱，三轩家坚持说服他们买下两套公寓，但是想想，这些撮合，哪个不是对客户来说最好的结果呢？你以为她只是为了业绩不管客户的想法，却在她剑走偏锋的固执里泛起一丝丝感动，不是吗？
最后一集，大楼要拆了，有着心心对妈妈的回忆，对家的留恋的小酒馆就也得搬走了，当屋代科长都放弃最后的努力的时候，是三轩家站出来卖掉了大楼，保住了小酒馆。丢工作什么的，不如守护一段留念。对三轩家，又多了一些爱和敬意。
她只是一个受过伤的女人，失去父母，一个人背着债务，睡过公园，租住最便宜的凶宅，自强不息，雷厉风行，目标明确，勇往直前，坚韧果敢努力智慧什么的，三轩家，你最可爱！Go (๑•̀ㅂ•́) ✧